Daugeliui verslų pirmasis reklamos paleidimas atrodo jaudinantis. Paleidžiate kampanijas, matote pirmuosius paspaudimus ir laukiate, kol pradės ateiti pardavimai ar užklausos. Tačiau daugumos įmonių realybė atrodo visai kitaip.
Biudžetas išleidžiamas, srautas ateina – o realių rezultatų nėra. Būtent todėl verslai praranda pinigus per pirmąją reklamos kampaniją.
1. Dėmesys skiriamas srautui, o ne pajamoms
Viena didžiausių klaidų – manyti, kad daugiau paspaudimų reiškia didesnę sėkmę. Paspaudimai nemoka sąskaitų. Tai daro konversijos.
Daugelis pirmą kartą reklamuojančių verslų orientuojasi į parodymus, pasiekiamumą ir srauto kiekį, o ne į užklausos kainą, pardavimo kainą ar reklamos grąžą. Dėl to pritraukiami žmonės, kurie tik domisi, bet nėra pasiruošę pirkti.
Srautas be konversijų strategijos yra tik išlaidos — ir taip verslai praranda pinigus net matydami „gražius“ paspaudimų skaičius.
2. Srautas nukreipiamas į netinkamus puslapius
Dauguma pirmųjų kampanijų nukreipia lankytojus į pagrindinį puslapį arba bendrą produkto puslapį. Tokie puslapiai nėra skirti paversti šaltus lankytojus klientais.
Geriausiai veikiančios kampanijos naudoja atskirus nukreipimo puslapius, kuriuose yra:
aiški vertės žinutė,
vienas stiprus kvietimas veikti,
jokių blaškančių elementų,
žinutė, atitinkanti reklamos pažadą.
Be šios struktūros net ir gera reklama sunkiai duos rezultatų — būtent dėl to verslai praranda pinigus siųsdami srautą „ne ten“.
3. Nematuojama tai, kas iš tikrųjų svarbu
Daugelis verslų remiasi tik baziniais platformų rodikliais. Tai sukuria klaidingą įspūdį apie veikimą.
Be tinkamo konversijų sekimo jūs nežinote:
kurios reklamos atneša realius klientus,
kurie kanalai generuoja vertingiausias užklausas,
kiek iš tikrųjų vertas kiekvienas klientas.
Kai duomenys nepilni, optimizavimas tampa spėliojimu — ir čia vėl verslai praranda pinigus, nes negali priimti teisingų sprendimų.
4. Biudžetas didinamas per anksti
Pamatę kelis pirmuosius pardavimus, verslai dažnai per greitai didina biudžetą. Tačiau ankstyvi rezultatai ne visada yra stabilūs.
Profesionalai pirmiausia testuoja ir optimizuoja, o tik tada didina mastą. Jie analizuoja:
kurios auditorijos konvertuoja geriausiai,
kurios žinutės veikia,
kurie pasiūlymai atneša realų pelną.
Mastelio didinimas be šių duomenų dažniausiai baigiasi iššvaistytu biudžetu.
5. Nėra sistemos
Didžiausia priežastis, kodėl verslai praranda pinigus, yra paprasta: reklama leidžiama be aiškios sistemos.
Sėkminga rinkodara reikalauja proceso, kuris sujungia:
auditorijos analizę,
konversijoms skirtus puslapius,
tikslų duomenų sekimą,
nuolatinį testavimą ir optimizavimą.
Be sistemos rinkodara tampa atsitiktine. Su sistema ji tampa nuspėjama.
Kaip mes tai sprendžiame
Mūsų agentūroje naudojame struktūruotą augimo metodą, kuris sujungia visas kliento kelionės dalis – nuo pirmo paspaudimo iki ilgalaikės kliento vertės.
Vietoje to, kad reklama būtų leidžiama atskirai, kuriame pilnas rezultatų sistemas, skirtas aiškiai ir išmatuojamai generuoti užklausas, pardavimus ir pelną.
Todėl mūsų klientai nesikliauja sėkme. Jie remiasi duomenimis, strategija ir optimizavimu.
Pabaigai
Leisti reklamą yra paprasta. Leisti pelningą reklamą – ne.
Dauguma verslų praranda pinigus per pirmąsias kampanijas ne todėl, kad reklama neveikia, o todėl, kad ji vykdoma be tinkamos struktūros, duomenų sekimo ir strategijos.
Jei norite išvengti brangių klaidų ir sukurti rinkodaros sistemą, kuri iš tikrųjų veikia, protingiausias pirmas žingsnis – gauti profesionalias gaires dar prieš išleidžiant biudžetą.