Daugelis agentūrų kalba apie rezultatus. Tik nedaugelis paaiškina, kaip jie iš tikrųjų juos pasiekia. Verslams, kurie investuoja į rezultatais paremtą rinkodarą, svarbu suprasti ne tik skaičius, bet ir marketingo procesas, kuris už jų slypi.
Šiame straipsnyje paaiškiname, kaip mes dirbame – nuo pirmos analizės iki ilgalaikio mastelio didinimo – ir kaip mūsų struktūruotas marketingo procesas padeda klientams augti užtikrintai.
1. Pradedame nuo verslo supratimo
Prieš paleisdami bet kokią reklamą, skiriame laiko suprasti jūsų verslą, o ne tik produktą. Analizuojame:
jūsų tikslinę auditoriją ir jos pirkimo elgseną,
kainodarą ir pelno maržas,
dabartinį rinkodaros ir pardavimų procesą,
augimo tikslus.
Tai užtikrina, kad kiekvienas rinkodaros sprendimas palaiko realius verslo tikslus, o ne tik paviršinius rodiklius.
2. Sukuriame konversijų pagrindą
Reklama nekonvertuoja. Konvertuoja sistemos.
Prieš didindami srautą, įsitikiname, kad turite:
aiškią vertės žinutę,
konversijoms pritaikytus nukreipimo puslapius,
tvarkingą duomenų sekimą ir priskyrimą,
sklandų užklausos ar atsiskaitymo procesą.
Šis pagrindas leidžia mokamam srautui virsti išmatuojamais rezultatais.
3. Pradedame nuo testavimo, ne spėjimų
Mes nepradedame nuo didelių biudžetų. Pradedame nuo testų.
Mūsų kampanijos kuriamos taip, kad būtų testuojama:
auditorijos,
žinutės,
kūrybiniai formatai,
pasiūlymai.
Šių testų duomenys parodo, kas veikia, dar prieš didinant mastą.
4. Matuojame tai, kas iš tikrųjų svarbu
Mes neoptimizuojame paspaudimų ar parodymų. Optimizuojame verslo rezultatą.
Tai reiškia, kad stebime:
užklausas ir pardavimus,
kliento pritraukimo kainą,
reklamos grąžą,
kliento viso laikotarpio vertę.
Tai leidžia priimti sprendimus remiantis pelnu, o ne gražiais skaičiais.
5. Optimizuojame ir didiname mastą
Kai nustatome, kas veikia, biudžetus didiname strategiškai.
Nuolat:
tobuliname kūrybą,
tiksliname auditorijų parinkimą,
optimizuojame piltuvėlius,
testuojame naujas galimybes.
Mastelio didinimas niekada nėra atsitiktinis. Jį lemia duomenys ir rezultatai.
6. Aiškiai komunikuojame
Mes tikime skaidrumu. Mūsų klientai visada žino:
kas vyksta,
kas veikia,
kas yra tobulinama,
kokie bus kiti žingsniai.
Aiškios ataskaitos ir reguliarus bendravimas užtikrina kryptį ir pasitikėjimą.
Pabaigai
Mūsų tikslas – ne tik leisti reklamą. Mūsų tikslas – sukurti nuspėjamą verslo augimo sistemą. Būtent tam ir reikalingas aiškus marketingo procesas: jis sujungia strategiją, duomenis, kūrybą ir nuolatinį optimizavimą į vieną kryptį.
Derindami strategiją, duomenis, kūrybą ir nuolatinį optimizavimą, padedame klientams paversti rinkodarą patikimu ir lengvai plečiamu pajamų šaltiniu — taip veikia mūsų marketingo procesas.